چگونه یک خرده فروشی اروپایی از یک صندلی تکان دهنده الکتریکی بیونیک برای افزایش فروش خواب نوزادان استفاده کرد

پیشینه مشتری

یک خرده‌فروش مهدکودک اروپایی که به والدین تازه در چندین کشور خدمات ارائه می‌دهد، به دنبال یک محصول برجسته برای دسته محصولات خواب نوزاد خود بود. مجموعه موجود آن‌ها به صندلی‌های گهواره‌ای ساده متکی بود و خریداران مکرراً خواهان صندلی‌ای بودند که بتواند نوزاد را بدون تکان دادن مداوم با دست به خواب آرام کند.

چالش

والدین تازه ارزش خواب مستقل را می‌دانند، اما همچنین می‌خواهند اطمینان حاصل کنند که صندلی گهواره‌ای از رشد سالم حمایت می‌کند. خرده‌فروش به محصولی نیاز داشت که راحتی واقعی را با ایمنی و ارگونومی معتبر ترکیب کند.

• حرکتی آرام‌بخش که نوزادان را به آرامی به خواب می‌برد.
• حمایت ارگونومیک برای رشد ستون فقرات.
• روال‌های خواب قابل تکرار که والدین می‌توانند به آن‌ها اعتماد کنند.
• ویژگی‌هایی که موقعیت قفسه ممتاز را توجیه می‌کنند.

راه حل ما

ما یک صندلی گهواره‌ای برقی بایونیک طراحی کردیم که حول یک شیب گهواره‌ای ۱۷۰ درجه و یک کوسن که آغوش مادر را شبیه‌سازی می‌کند، ساخته شده است. یک پشتی ستون فقرات از جنس تخته PE و پوشش بایونیک از رشد طبیعی ستون فقرات نوزاد محافظت می‌کند، در حالی که دامنه نوسان پنج مرحله‌ای به والدین اجازه می‌دهد از یک تکان ملایم به یک ریتم عمیق‌تر حرکت کنند. یک تایمر سه سطحی با تنظیمات ۳۰ و ۴۵ دقیقه‌ای، عادات خواب سازگار را ایجاد می‌کند.

نتایج

این صندلی به سرعت به محصول برجسته نوزاد خرده‌فروش تبدیل شد.

• فروش دسته محصولات خواب نوزاد به شدت افزایش یافت.
• خریدهای تکراری و سفارشات هدیه افزایش یافت.
• نظرات مشتریان از حرکت آرام‌بخش آن تمجید کرد.
• این صندلی موقعیت قفسه ممتاز را به دست آورد.

جدول زمانی پیاده‌سازی

این مجموعه در فازهایی معرفی شد تا خرده‌فروش بتواند کارکنان را آموزش دهد و بازاریابی را قبل از فصل شلوغ آماده کند.

ما راهنمایی‌های روشنی در مورد شیب بایونیک و پنج مرحله نوسان ارائه دادیم تا کارکنان بتوانند با اطمینان صندلی را نمایش دهند، که باعث بهبود تبدیل در کف فروشگاه شد. تایمر سه سطحی همچنین راه آسانی را برای کارکنان فراهم کرد تا توضیح دهند که چگونه صندلی از یک روال خواب سازگار پشتیبانی می‌کند.

بازخورد مشتری

خریدار دسته محصولات گفت که این صندلی مسیری معتبر برای خواب مستقل به والدین ارائه می‌دهد، که هیچ محصول قبلی در این مجموعه نتوانسته بود انجام دهد.

خرده‌فروش که از نتیجه تشویق شده بود، این مجموعه را با لوازم جانبی هماهنگ گسترش داد و برای حفظ تازگی پیشنهاد، به‌روزرسانی رنگ فصلی را برنامه‌ریزی کرد.

چرا کار کرد

ترکیب راحتی بایونیک با ویژگی‌های زمان‌بندی عملی، صندلی‌ای را به والدین ارائه داد که از خواب مستقل پشتیبانی می‌کرد، که دقیقاً همان چیزی است که این دسته به آن نیاز دارد.