Amerykański sprzedawca internetowy rozwinął kategorię snu niemowląt z Bluetooth Electric Rocking Chair i zdalnym sterowaniem
Tło klienta
Sprzedawca internetowy ze Stanów Zjednoczonych koncentruje się na produktach do spania i pielęgnacji niemowląt sprzedawanych na platformach handlowych i we własnym sklepie. W tej kategorii było pełno produktów typu basic, a sprzedawca potrzebował zróżnicowanego produktu, który wyróżniałby się na aukcjach i zdobywał recenzje.
Wyzwanie
Kupujący online dokładnie porównują funkcje i nagradzają produkty, które rozwiązują prawdziwe problemy rodziców. Sprzedawca chciał krzesła o wyraźnych i możliwych do wykazania zaletach.
- Muzyka i dźwięk pomagające dziecku się uspokoić.
- Kontroluj bez przeszkadzania sennemu dziecku.
- Prosta obsługa dla zmęczonych rodziców.
- Mocne zdjęcia i bogata historia wpisów.
Nasze rozwiązanie
Dostarczyliśmy elektryczny fotel bujany z funkcją odtwarzania muzyki przez Bluetooth i dwunastoma wbudowanymi ścieżkami kołysanek dla oświecenia muzycznego i wczesnej edukacji. Pilot zdalnego sterowania działa w promieniu pięciu metrów i zarządza huśtawką, synchronizacją, muzyką i głośnością, a proste przyciski na pokrowcu fotela umożliwiają przełączanie, kołysanie, synchronizację i głośność. Trzypoziomowy timer dodaje opcje 30 i 45 minut.
| Funkcja | Jak sprzedaje się w Internecie |
|---|---|
| Muzyka Bluetooth | Funkcja nagłówka w ofertach |
| 12 utworów kołysanek | Wartość dodana, nie potrzeba telefonu |
| Pilot zdalnego sterowania o długości 5 metrów | Wyraźna korzyść związana z wygodą |
| Prosta obsługa za pomocą przycisku | Łatwe w użyciu recenzje |
Wyniki
Krzesło stało się najlepiej sprzedającym się przedmiotem do spania.
- Konwersja na stronie produktu przewodziła kategorii.
- Wyniki przeglądu podkreśliły muzykę i pilota.
- Powtórzone zamówienia były realizowane w ciągu kwartału.
- Zwiększona została średnia wartość zamówienia.
Harmonogram wdrożenia
Od próbki po listę na żywo projekt utrzymał się w ciągu jednej czwartej.
| Scena | Czas trwania |
|---|---|
| Próbka i sprawdzenie funkcji | 8 dni |
| Kopia aukcji i obrazy | 6 dni |
| Pierwsza seria produkcyjna | 20 dni |
| Cykl uzupełniania | 15 dni |
Udostępniliśmy kopię funkcji obejmującą zasięg pilota i dwanaście utworów kołysanek, co przyspieszyło proces umieszczania sprzedawcy na liście i poprawiło trafność wyszukiwania na rynkach. Wyraźny obraz pilota i prosty panel przycisków pomogły kupującym zrozumieć produkt od razu.
Opinia klienta
Sprzedawca stwierdził, że połączenie muzyki Bluetooth i pięciometrowego pilota sprawiło, że krzesło naprawdę łatwo było polecać w recenzjach.
W miarę uzupełniania zapasów sprzedawca dodał drugą kolorystykę i zarezerwował więcej miejsca w katalogu dla kategorii snu, a powtarzające się zamówienia na ten sam model potwierdziły utrzymujący się popyt.
Dlaczego to zadziałało
Bogata w funkcje konstrukcja oraz łatwa demonstracja sprawiły, że krzesło było łatwe do sprzedania w Internecie i łatwe do zakochania się w rodzicach. Powtarzająca się promocja przez dwa sezony zapewniła widoczność produktu w wyszukiwarkach i ugruntowała pozycję sprzedawcy jako specjalisty w branży artykułów do spania dla dzieci, co w kolejnych kwartałach sprzyjało dalszemu rozwojowi kategorii.
