Американский интернет-продавец расширил категорию детского сна с помощью электрического кресла-качалки Bluetooth и пульта дистанционного управления
История клиента
Интернет-продавец в США специализируется на товарах для детского сна и детской кроватки, продаваемых через торговые площадки и в собственном магазине. В этой категории было полно простых рокеров, и продавцу нужен был дифференцированный продукт, который мог бы выделиться в списках и получить отзывы.
Вызов
Интернет-покупатели внимательно сравнивают характеристики и награждают продукты, которые решают реальные проблемы родителей. Продавцу нужен был стул с очевидными и очевидными преимуществами.
- Музыка и звук, которые помогут малышам успокоиться.
- Контролируйте, не беспокоя сонливого ребенка.
- Простая операция для уставших родителей.
- Яркие образы и тематическая история для объявлений.
Наше решение
Мы поставили электрическое кресло-качалку с возможностью воспроизведения музыки по Bluetooth, включая двенадцать встроенных колыбельных песен для музыкального просвещения и дошкольного образования. Пульт дистанционного управления работает в пределах пяти метров, управляя поворотом, синхронизацией, музыкой и громкостью, а простые кнопки на чехле кресла переключают качание, синхронизацию и громкость. Трехуровневый таймер добавляет опции на 30 и 45 минут.
| Особенность | Как это продается в Интернете |
|---|---|
| Bluetooth-музыка | Функция заголовка в списках |
| 12 колыбельных треков | Дополнительная ценность, телефон не нужен |
| 5-метровый пульт дистанционного управления | Очевидная выгода от удобства |
| Простое управление кнопками | Обзоры простоты использования |
Результаты
Стул стал самым эффективным предметом сна среди продавцов.
- Конверсия на странице продукта возглавила категорию.
- В оценках по отзывам особое внимание уделяется музыке и пульту дистанционного управления.
- Повторные заказы последовали в течение квартала.
- Средняя стоимость заказа увеличилась.
График реализации
От образца до листинга проект продержался в пределах одного квартала.
| Этап | Продолжительность |
|---|---|
| Образец и проверка функций | 8 дней |
| Копия листинга и изображения | 6 дней |
| Первый производственный цикл | 20 дней |
| Цикл пополнения | 15 дней |
Мы предоставили тематический текст, охватывающий диапазон дистанционного управления и двенадцать колыбельных треков, что ускорило процесс листинга розничного продавца и повысило релевантность поиска на торговых площадках. Четкое изображение пульта дистанционного управления и простая панель кнопок помогли покупателям с первого взгляда понять продукт.
Обратная связь с клиентом
Продавец сказал, что сочетание музыки по Bluetooth и пятиметрового пульта дистанционного управления позволяет легко рекомендовать кресло в обзорах.
При постоянном пополнении запасов продавец добавил вторую цветовую гамму и зарезервировал больше места в каталоге для категории сна, а повторные заказы на одну и ту же модель подтвердили устойчивый спрос.
Почему это сработало
Многофункциональный дизайн и простота демонстрации позволили легко продать кресло в Интернете и влюбить в него родителей. Повторное продвижение в течение двух сезонов позволило сохранить товар видимым в поиске и укрепило позицию продавца как специалиста по товарам для детского сна, что способствовало дальнейшему расширению категории в следующих кварталах.
