Distributore nordamericano ha consolidato cinque linee di baby rocker sotto un unico partner OEM
Sfondo del cliente
Un distributore nordamericano serve negozi indipendenti per bambini e catene regionali negli Stati Uniti e in Canada. In precedenza, acquistava dondoli a dondolo, dondoli elettrici e sedie a dondolo da diversi fornitori, il che complicava il controllo di qualità, la spedizione e la pianificazione dell'inventario.
La sfida
La gestione di più fornitori implicava ispezioni duplicate, standard di cartone incoerenti e merci che non potevano essere combinate. Il distributore voleva consolidarsi senza perdere la varietà dei prodotti.
- Un unico partner per dondoli a dondolo, dondoli elettrici e sedie a dondolo.
- Documentazione di qualità costante in tutte le categorie.
- Spedizioni miste per ridurre i costi di trasporto.
- Quantità flessibili per i picchi stagionali.
La nostra soluzione
Siamo diventati l'unico partner OEM del distributore per cinque linee di sdraiette per neonati. Ogni categoria ha seguito gli stessi standard di ispezione, saldature del telaio coperto, rumore del motore, precisione del timer, sicurezza del tessuto e test di carico. L'imballaggio è stato standardizzato e sono state pianificate spedizioni di categorie miste in modo che i prodotti lasciassero insieme la fabbrica.
| Categoria | Caratteristiche principali |
|---|---|
| Altalena a dondolo per neonati | Altalena a 5 velocità, timer, musica |
| Dondolo elettrico | Pannello touch, USB, tettuccio |
| Sedia a dondolo | Schienale regolabile, rivestimento lavabile |
| Letto a dondolo | Regolazione in altezza, capottina, luce magnetica |
Risultati
Il consolidamento ha semplificato le operazioni e migliorato i margini per il distributore.
- Le spese generali di ispezione sono state ridotte dopo la centralizzazione della qualità.
- Costo del trasporto ridotto grazie a spedizioni miste.
- Le scorte durante l'alta stagione sono ridotte.
- I tempi di gestione dei fornitori si sono ridotti notevolmente.
Cronologia di implementazione
Il consolidamento è stato graduale in modo che le scorte esistenti si esaurissero senza lasciare spazi sugli scaffali.
| Palcoscenico | Durata |
|---|---|
| Audit e campionamento dei fornitori | 12 giorni |
| Allineamento delle categorie | 8 giorni |
| Produzione su cinque linee | 25 giorni |
| Pianificazione spedizioni miste | 10 giorni |
La standardizzazione di cartoni ed etichette tra le categorie ha fatto sì che il personale del magazzino gestisse meno formati di pacco, accelerando la ricezione e riducendo gli errori. Gli strumenti di pianificazione consentono al distributore di prevedere ciascuna categoria separatamente pur continuando a spedirle insieme.
Feedback del cliente
Il responsabile operativo ha affermato che il consolidamento di cinque linee ha consentito di risparmiare ore di coordinamento dei fornitori ogni settimana e di rendere la pianificazione dell'alta stagione molto più prevedibile.
Con un partner e un sistema di qualità, il distributore potrebbe anche negoziare condizioni migliori e trasferire i risparmi ai propri clienti al dettaglio indipendenti, rafforzando tali relazioni a lungo termine.
Perché ha funzionato
Un unico partner affidabile con un unico sistema di qualità ha offerto al distributore la varietà di cui aveva bisogno con una complessità operativa molto inferiore e un migliore controllo dei costi.
Guardando al futuro, il distributore prevede di aggiungere una linea di letti a battente e una gamma di accessori coordinati allo stesso programma, fiducioso che un partner possa mantenere qualità, documentazione e tempi di consegna coerenti in un catalogo ancora più ampio. Il consolidamento ha inoltre liberato capacità interne per il lavoro di vendita, marketing e sviluppo prodotto in tutto il team.
