?
خلفية العميل
تقوم شركة مستوردة متوسطة الحجم لسلع الأطفال مقرها في ألمانيا بتزويد دور الحضانة والصيدليات والمتاجر عبر الإنترنت في جميع أنحاء أوروبا الوسطى. كانت الشركة تحمل بالفعل أسرة أطفال ومنتجات تغذية، لكن مجموعة كراسي الأطفال الخاصة بها كانت رقيقة وتعتمد على مورد عام واحد. تخلفت مبيعات آلات الروك المتأرجحة للأطفال عن بقية الكتالوج، وكان نفاد المخزون خلال موسم الذروة يكلف المستورد تكرار الأعمال.
التحدي
كان المستورد بحاجة إلى مجموعة موسيقى الروك التي تتوافق مع توقعات السلامة الأوروبية وتبرز على رفوف البيع بالتجزئة المزدحمة. وعلى وجه التحديد، أراد المشتري:
- كراسي هزازة متأرجحة للأطفال معتمدة مع اختبارات سلامة موثقة.
- تعديل التأرجح بخمس سرعات ومؤقت بثلاث سرعات بشكل قياسي.
- علامة تجارية مخصصة ولون وتغليف باللغة الألمانية.
- إعادة تخزين موثوقة لتجنب نفاد المخزون في موسم الذروة.
الحل لدينا
لقد قمنا ببناء برنامج تصنيع المعدات الأصلية (OEM) حول نموذجين من طراز الروك المتأرجح، أحدهما للمبتدئين والآخر متميز مع ميزات ترفيهية إضافية. استخدم الإطار هيكل أنبوب حديدي مطلي بمسحوق مع غلاف بلاستيكي مصبوب، مبطن بألياف البوليستر ومغطى بغطاء من مزيج القطن. تشتمل كل وحدة على تعديل تأرجح بخمس سرعات، ومؤقت بثلاث سرعات، وتشغيل موسيقى بلوتوث، وجهاز تحكم عن بعد، وصينية قابلة للفصل والغسل.
| غرض | مواصفة |
|---|---|
| إطار | أنابيب حديدية مطلية بالمسحوق |
| أوضاع التأرجح | 5 مستويات للسرعة |
| الموقت | 3 مستويات، 15 / 30 / 60 دقيقة |
| صوتي | تشغيل موسيقى البلوتوث |
| يتحكم | لوحة اللمس وجهاز التحكم عن بعد |
| الحمولة القصوى | 20 كجم |
نتائج
في غضون موسمي بيع، تضاعفت مبيعات المستورد من كراسي الروك المتأرجحة للأطفال. ساعدت التعبئة والتغليف ذات العلامة التجارية والوثائق المعتمدة على تأمين مساحة في سلسلتين وطنيتين للبيع بالتجزئة، كما أدت عملية إعادة التخزين المستمرة إلى خفض أيام نفاد المخزون بأكثر من النصف.
- تضاعفت مبيعات كراسي الروك المتأرجحة للرضع خلال موسمين.
- أضافت سلسلتان وطنيتان للبيع بالتجزئة النطاق ذي العلامات التجارية.
- انخفضت أيام نفاد المخزون بأكثر من 50 بالمائة.
- ظلت العوائد أقل من اثنين بالمائة بعد الشهادة.
الجدول الزمني للتنفيذ
انتقل البرنامج بسرعة من الموجز إلى الشحن، مع وجود نقاط تفتيش واضحة تبقي المستورد على اطلاع في كل مرحلة.
| منصة | مدة |
|---|---|
| موجزة وأخذ العينات | 10 أيام |
| الموافقة والأدوات | 15 يوما |
| إنتاج متسلسل | 20 يوما |
| التفتيش والشحن | 5 أيام |
وأعرب المشتري أيضًا عن تقديره للتغليف باللغة الألمانية، الذي أزال خطوة إعادة التغليف وخفض تكاليف المناولة.
ملاحظات العميل
وأشار مدير المشتريات إلى أن المجموعة المعتمدة ذات العلامات التجارية أعطت الشركة أخيرًا خطًا متأرجحًا يمكنها الترويج له بثقة، بدلاً من مجرد القائمة.
لماذا نجحت؟
إن الجمع بين العلامة التجارية OEM والإنتاج الموثوق به أعطى المستورد منتجًا متميزًا ومتوافقًا والثقة للتخطيط للعروض الترويجية قبل موسم الذروة بوقت طويل.
قام المستورد منذ ذلك الحين بتوسيع الشراكة لتشمل فئات مشاتل إضافية، باستخدام نفس معايير الاعتماد والتعبئة، ويعاملنا الآن كمورد افتراضي للمنتجات الهزازة.
