Jak niemiecki importer artykułów dla niemowląt podwoił sprzedaż bujaczków dla niemowląt dzięki niestandardowej produkcji OEM

Tło klienta

Średniej wielkości importer artykułów dziecięcych z siedzibą w Niemczech zaopatruje żłobki, apteki i sklepy internetowe w całej Europie Środkowej. Firma oferowała już łóżeczka i produkty do karmienia, ale jej asortyment bujaków dla niemowląt był niewielki i opierał się na jednym generycznym dostawcy. Sprzedaż huśtawek dla niemowląt pozostawała w tyle za resztą katalogu, a braki w zapasach w szczycie sezonu kosztowały importera powtarzalność transakcji.

Wyzwanie

Importer potrzebował asortymentu rockerów, który odpowiadałby europejskim oczekiwaniom w zakresie bezpieczeństwa i wyróżniał się na zatłoczonych półkach sklepowych. W szczególności kupujący chciał:

• Certyfikowane huśtawki dla niemowląt z udokumentowanymi testami bezpieczeństwa.
• W standardzie pięciobiegowa regulacja obrotu i trzybiegowy timer.
• Niestandardowy branding, kolor i opakowanie w języku niemieckim.
• Niezawodne uzupełnianie zapasów w celu uniknięcia braków w szczycie sezonu.

Nasze rozwiązanie

Zbudowaliśmy program OEM wokół dwóch modeli rockerów typu swing, jednego podstawowego i jednego premium z dodatkowymi funkcjami rozrywkowymi. W ramie zastosowano malowaną proszkowo konstrukcję z rur żelaznych z formowaną skorupą z tworzywa sztucznego, wyścieloną włóknem poliestrowym i wykończoną pokrowcem z mieszanki bawełny. Każde urządzenie zawierało pięciobiegową regulację wahań, trzybiegowy timer, odtwarzanie muzyki przez Bluetooth, pilota i zdejmowaną, zmywalną tacę.

Wyniki

W ciągu dwóch sezonów sprzedaży sprzedaż huśtawek dla niemowląt u importera podwoiła się. Markowe opakowania i certyfikowana dokumentacja pomogły zabezpieczyć przestrzeń w dwóch krajowych sieciach handlowych, a konsekwentne uzupełnianie zapasów skróciło dni braku towaru w magazynie o ponad połowę.

• Sprzedaż huśtawek dla niemowląt podwoiła się w ciągu dwóch sezonów.
• Do asortymentu marki dołączyły dwie krajowe sieci handlowe.
• Dni wyczerpania zapasów spadły o ponad 50 procent.
• Po certyfikacji zwroty utrzymywały się poniżej dwóch procent.

Harmonogram wdrożenia

Program szybko przeszedł od zamówienia do wysyłki, z jasnymi punktami kontrolnymi, dzięki którym importer był informowany na każdym etapie.

Kupujący docenił także opakowanie w języku niemieckim, które wyeliminowało etap przepakowywania i zmniejszyło koszty obsługi.

Opinia klienta

Dyrektor ds. zakupów zauważył, że markowy, certyfikowany asortyment w końcu zapewnił firmie rockową linię, którą mogła promować z pewnością, a nie tylko na listach.

Dlaczego to zadziałało

Połączenie marki OEM z niezawodną produkcją dało importerowi zróżnicowany, zgodny produkt i pewność planowania promocji na długo przed szczytem sezonu.

Od tego czasu importer rozszerzył współpracę na dodatkowe kategorie szkółkarskie, stosując te same standardy certyfikacji i pakowania, i obecnie traktuje nas jako domyślnego dostawcę produktów na biegunach.