ドイツのベビー用品輸入業者がカスタムOEM生産でベビー用ロッキングチェアの売上を倍増させた方法

クライアントの背景

ドイツに拠点を置く中堅のベビー用品輸入業者は、中央ヨーロッパのベビー用品店、薬局、オンラインショップに製品を供給しています。同社はすでにベビーベッドや授乳用品を取り扱っていましたが、ベビーロッキングチェアの品揃えは少なく、単一の汎用サプライヤーに依存していました。ベビーロッキングチェアの販売は、カタログの他の製品に比べて伸び悩み、ピークシーズン中の品切れは、輸入業者のリピートビジネスを失う原因となっていました。

課題

輸入業者は、ヨーロッパの安全基準を満たし、混雑した小売店の棚で目立つロッキングチェアの品揃えを必要としていました。具体的には、バイヤーは以下を求めていました。

• 安全試験の証明書付きベビーロッキングチェア。
• 5段階の揺れ調整と3段階のタイマーを標準装備。
• カスタムブランディング、カラー、ドイツ語のパッケージ。
• ピークシーズンの品切れを避けるための信頼性の高い在庫補充。

当社のソリューション

当社は、エントリーレベルのモデルと、追加のエンターテイメント機能を備えたプレミアムモデルの2つのロッキングチェアモデルを中心にOEMプログラムを構築しました。フレームは粉体塗装された鉄パイプ構造と成形プラスチックシェルを使用し、ポリエステル繊維でクッションされ、綿混紡カバーで仕上げました。各ユニットには、5段階の揺れ調整、3段階のタイマー、Bluetooth音楽再生、リモコン、取り外し可能な洗濯可能なトレイが含まれていました。

結果

2つの販売シーズン以内に、輸入業者のベビーロッキングチェアの売上は倍増しました。ブランドパッケージと認定された書類は、2つの全国的な小売チェーンでのスペース確保に役立ち、一貫した在庫補充により品切れ日数が半分以下になりました。

• ベビーロッキングチェアの売上が2シーズンで倍増しました。
• 2つの全国的な小売チェーンがブランド製品を導入しました。
• 品切れ日数が50パーセント以上減少しました。
• 認証後、返品率は2パーセント未満に留まりました。

実施スケジュール

プログラムは、ブリーフィングから出荷まで迅速に進み、明確なチェックポイントにより、輸入業者はすべての段階で情報を得ることができました。

バイヤーはドイツ語のパッケージも高く評価しており、再梱包の手間が省け、取り扱いコストが削減されました。

クライアントからのフィードバック

購買部長は、ブランド化され、認定された製品ラインにより、同社は単にリストするだけでなく、自信を持って宣伝できるロッキングチェアラインをようやく手に入れることができたと述べました。

成功の理由

OEMブランディングと信頼性の高い生産を組み合わせることで、輸入業者は差別化され、コンプライアンスに準拠した製品を手に入れ、ピークシーズンに先駆けてプロモーションを計画する自信を得ることができました。

その後、輸入業者は同じ認証およびパッケージング基準を使用して、他のベビー用品カテゴリーにもパートナーシップを拡大し、現在ではロッキング製品のデフォルトサプライヤーとして当社を扱っています。