Как немецкий импортер детских товаров удвоил продажи детских качелей-шезлонгов благодаря индивидуальному производству OEM
История клиента
Импортер детских товаров среднего размера из Германии осуществляет поставки в детские сады, аптеки и интернет-магазины по всей Центральной Европе. Компания уже предлагала детские кроватки и продукты для кормления, но ее ассортимент детских качалок был невелик и полагался на единственного поставщика непатентованных товаров. Продажи детских качелей-качалок отставали от остального каталога, а дефицит в пик сезона дорого обходился импортеру при повторных сделках.
Вызов
Импортеру нужна была яркая линейка, которая соответствовала бы европейским ожиданиям безопасности и выделялась бы на переполненных розничных полках. В частности, покупатель хотел:
- Сертифицированные детские качели-качалки, прошедшие документированные испытания на безопасность.
- Пятискоростная регулировка поворота и трехскоростной таймер в стандартной комплектации.
- Индивидуальный брендинг, цвет и упаковка на немецком языке.
- Надежное пополнение запасов во избежание дефицита товаров в пик сезона.
Наше решение
Мы построили OEM-программу на основе двух моделей качающихся качелей: одной начального уровня и одной премиум-класса с дополнительными развлекательными функциями. В раме использовалась конструкция из железных труб с порошковым покрытием и литой пластиковой оболочкой, мягкой полиэфирным волокном и покрытой чехлом из смесового хлопка. Каждое устройство включало пятискоростную регулировку поворота, трехскоростной таймер, воспроизведение музыки через Bluetooth, пульт дистанционного управления и съемный моющийся поднос.
| Элемент | Спецификация |
|---|---|
| Рамка | Железная труба с порошковым покрытием |
| Режимы поворота | 5 уровней скорости |
| Таймер | 3 уровня, 15/30/60 минут |
| Аудио | Воспроизведение музыки через Bluetooth |
| Контроль | Сенсорная панель и пульт |
| Максимальная нагрузка | 20 кг |
Результаты
За два сезона продаж продажи качелей-качалок импортера выросли вдвое. Фирменная упаковка и сертифицированная документация помогли обеспечить место в двух национальных розничных сетях, а регулярное пополнение запасов сократило дни отсутствия товара более чем вдвое.
- Продажи детских качелей-качалок за два сезона выросли вдвое.
- Две национальные розничные сети пополнили фирменный ассортимент.
- Количество дней отсутствия на складе сократилось более чем на 50 процентов.
- После сертификации доход остался ниже двух процентов.
График реализации
Программа быстро перешла от брифа к отгрузке с четкими контрольными точками, которые информировали импортера на каждом этапе.
| Этап | Продолжительность |
|---|---|
| Краткое описание и выборка | 10 дней |
| Утверждение и инструменты | 15 дней |
| Массовое производство | 20 дней |
| Проверка и отгрузка | 5 дней |
Покупатель также оценил упаковку на немецком языке, которая позволила исключить этап переупаковки и снизить затраты на транспортировку.
Обратная связь с клиентом
Директор по закупкам отметил, что фирменный сертифицированный ассортимент наконец-то дал компании крутую линию, которую она могла с уверенностью продвигать, а не просто перечислять.
Почему это сработало
Сочетание OEM-брендинга с надежным производством дало импортеру дифференцированный, соответствующий требованиям продукт и уверенность в планировании рекламных акций задолго до пикового сезона.
С тех пор импортер расширил партнерство на дополнительные категории питомников, используя те же стандарты сертификации и упаковки, и теперь рассматривает нас как поставщика по умолчанию для продуктов-качалок.
