Πώς ένας Γερμανός εισαγωγέας βρεφικών ειδών διπλασίασε τις πωλήσεις κούνιας-κουνιστής για βρέφη με προσαρμοσμένη παραγωγή OEM

Ιστορικό πελάτη

Ένας μεσαίου μεγέθους εισαγωγέας βρεφικών ειδών με έδρα τη Γερμανία προμηθεύει παιδικούς σταθμούς, φαρμακεία και ηλεκτρονικά καταστήματα σε όλη την κεντρική Ευρώπη. Η εταιρεία είχε ήδη κούνιες και προϊόντα σίτισης, αλλά η γκάμα βρεφικών rocker της ήταν λεπτή και βασιζόταν σε έναν μόνο προμηθευτή γενόσημων. Οι πωλήσεις βρεφικών swing rockers υστερούσαν σε σχέση με τον υπόλοιπο κατάλογο και τα αποθέματα κατά τη διάρκεια της περιόδου αιχμής κοστίζουν στον εισαγωγέα επαναλαμβανόμενη δραστηριότητα.

Η Πρόκληση

Ο εισαγωγέας χρειαζόταν μια σειρά rocker που να ταιριάζει με τις ευρωπαϊκές προσδοκίες ασφάλειας και να ξεχωρίζει στα γεμάτα ράφια λιανικής. Συγκεκριμένα, ο αγοραστής ήθελε:

• Πιστοποιημένα βρεφικά κούνια με τεκμηριωμένη δοκιμή ασφαλείας.
• Ρύθμιση ταλάντευσης πέντε ταχυτήτων και χρονοδιακόπτης τριών ταχυτήτων στάνταρ.
• Προσαρμοσμένη επωνυμία, έγχρωμη και γερμανόφωνη συσκευασία.
• Αξιόπιστη ανανέωση αποθεμάτων για αποφυγή αποθεμάτων σε περίοδο αιχμής.

Η Λύση μας

Δημιουργήσαμε ένα πρόγραμμα OEM γύρω από δύο μοντέλα swing rocker, ένα βασικό και ένα premium με πρόσθετες δυνατότητες ψυχαγωγίας. Το πλαίσιο χρησιμοποιούσε μια δομή σιδερένιου σωλήνα με επικάλυψη πούδρας με χυτό πλαστικό κέλυφος, προστατευμένο από πολυεστερική ίνα και φινιρισμένο σε βαμβακερό κάλυμμα. Κάθε μονάδα περιλάμβανε ρύθμιση αιώρησης πέντε ταχυτήτων, χρονοδιακόπτη τριών ταχυτήτων, αναπαραγωγή μουσικής Bluetooth, τηλεχειριστήριο και αποσπώμενο δίσκο που πλένεται.

Αποτελέσματα

Μέσα σε δύο σεζόν πωλήσεων, οι πωλήσεις βρεφικών ρόκερ του εισαγωγέα διπλασιάστηκαν. Η επώνυμη συσκευασία και η πιστοποιημένη τεκμηρίωση βοήθησαν στη διασφάλιση του χώρου σε δύο εθνικές αλυσίδες λιανικής πώλησης και στη συνεπή ανανέωση των αποθεμάτων που κόπηκαν σε περισσότερες από τις μισές ημέρες.

• Οι πωλήσεις βρεφικών ρόκερ swing διπλασιάστηκαν σε δύο σεζόν.
• Δύο εθνικές αλυσίδες λιανικής πρόσθεσαν την επώνυμη σειρά.
• Οι ημέρες εκτός αποθέματος μειώθηκαν κατά περισσότερο από 50 τοις εκατό.
• Οι επιστροφές παρέμειναν κάτω από το δύο τοις εκατό μετά την πιστοποίηση.

Χρονοδιάγραμμα υλοποίησης

Το πρόγραμμα μετακινήθηκε γρήγορα από το brief στην αποστολή, με σαφή σημεία ελέγχου που κρατούσαν ενήμερο τον εισαγωγέα σε κάθε στάδιο.

Ο αγοραστής εκτίμησε επίσης τη γερμανόφωνη συσκευασία, η οποία αφαίρεσε ένα βήμα επανασυσκευασίας και μείωσε το κόστος χειρισμού.

Σχόλια πελατών

Ο διευθυντής αγορών σημείωσε ότι η επώνυμη, πιστοποιημένη γκάμα έδωσε τελικά στην εταιρεία μια ρομαντική σειρά που θα μπορούσε να προωθήσει με σιγουριά, αντί απλώς να απαριθμήσει.

Γιατί λειτούργησε

Ο συνδυασμός της επωνυμίας OEM με την αξιόπιστη παραγωγή έδωσε στον εισαγωγέα ένα διαφοροποιημένο, συμβατό προϊόν και την αυτοπεποίθηση να σχεδιάζει προσφορές πολύ πριν από την περίοδο αιχμής.

Ο εισαγωγέας έχει έκτοτε επεκτείνει τη συνεργασία σε πρόσθετες κατηγορίες παιδικών σταθμών, χρησιμοποιώντας τα ίδια πρότυπα πιστοποίησης και συσκευασίας, και πλέον μας αντιμετωπίζει ως τον προεπιλεγμένο προμηθευτή του για προϊόντα λικνίσματος.