چگونه یک وارد کننده مواد زایمان آلمانی با تولید OEM سفارشی فروش می کند

پیشینه مشتری

یک واردکننده کالاهای کودک با سایز متوسط ​​مستقر در آلمان، مهدکودک ها، داروخانه ها و فروشگاه های آنلاین را در سراسر اروپای مرکزی عرضه می کند. این شرکت قبلاً گهواره و محصولات تغذیه حمل می‌کرد، اما محدوده راک‌های مخصوص نوزادان نازک بود و به یک تامین‌کننده عمومی تکیه داشت. فروش راکرهای سوئینگ نوزادی از بقیه کاتالوگ عقب بود، و عرضه در انبارها در فصل اوج برای واردکننده هزینه های تکراری را به همراه داشت.

چالش

واردکننده نیاز به یک محدوده راک دارد که با انتظارات ایمنی اروپا مطابقت داشته باشد و در قفسه های خرده فروشی شلوغ برجسته باشد. به طور خاص، خریدار می خواست:

• راکرهای چرخان نوزاد دارای گواهینامه با تست ایمنی مستند.
• تنظیم نوسان پنج سرعته و تایمر سه سرعته به صورت استاندارد.
• برند سفارشی، رنگ و بسته بندی آلمانی زبان.
• ذخیره سازی قابل اطمینان برای جلوگیری از ریزش انبارها در فصل اوج.

راه حل ما

ما یک برنامه OEM حول دو مدل چرخاننده چرخان، یکی ابتدایی و دیگری درجه یک با ویژگی‌های سرگرمی اضافی ساخته‌ایم. این قاب از ساختار لوله‌ای آهنی با پوشش پودری با پوسته پلاستیکی قالب‌گیری شده استفاده می‌کرد که توسط الیاف پلی‌استر بالشتک شده و با پوشش پنبه‌ای به پایان رسید. هر واحد شامل یک تنظیم نوسان پنج سرعته، یک تایمر سه سرعته، پخش موسیقی بلوتوث، یک کنترل از راه دور و یک سینی قابل شستشو قابل جدا شدن بود.

نتایج

در طی دو فصل فروش، فروش راک سوئینگ نوزاد واردکننده دو برابر شد. بسته بندی مارک دار و اسناد تایید شده به ایمن سازی فضا در دو زنجیره خرده فروشی ملی کمک کرد و ذخیره سازی مداوم انبارها در روزهای خالی از انبار به بیش از نصف کاهش یافت.

• فروش راکرهای سوئینگ نوزاد در دو فصل دو برابر شد.
• دو زنجیره خرده‌فروشی ملی، دامنه برند را اضافه کردند.
• روزهای خارج از انبار بیش از 50 درصد کاهش یافت.
• پس از صدور گواهینامه، بازدهی زیر دو درصد باقی ماند.

جدول زمانی پیاده سازی

برنامه به سرعت از حالت مختصر به حمل و نقل، با نقاط بازرسی واضحی که واردکننده را در هر مرحله مطلع می کرد، حرکت کرد.

خریدار همچنین از بسته بندی آلمانی زبان قدردانی کرد که مرحله بسته بندی مجدد را حذف کرد و هزینه های جابجایی را کاهش داد.

بازخورد مشتری

مدیر خرید خاطرنشان کرد که محدوده برند و گواهی شده در نهایت به شرکت یک خط تولید راک داد که می تواند با اطمینان تبلیغ کند، نه اینکه صرفاً فهرست کند.

چرا کار کرد

ترکیب نام تجاری OEM با تولید قابل اعتماد به واردکننده یک محصول متمایز و سازگار و اعتماد به نفس برای برنامه ریزی تبلیغات قبل از فصل اوج را می دهد.

از آن زمان واردکننده با استفاده از استانداردهای گواهینامه و بسته بندی، مشارکت را به دسته های دیگر مهدکودک تعمیم داده است و اکنون با ما به عنوان تامین کننده پیش فرض خود برای محصولات راک رفتار می کند.