Wie ein deutscher Importeur von Babygütern den Verkauf von Baby-Swing-Rocker mit kundenspezifischer OEM-Produktion verdoppelte
Hintergrund des Kunden
Ein mittelständischer Importeur von Babyartikeln mit Sitz in Deutschland beliefert Kinderzimmer, Apotheken und Online-Shops in ganz Mitteleuropa. Das Unternehmen führte bereits Kinderbetten und Fütterungsprodukte, aber sein Sortiment an Babyschaukeln war dünn und stützte sich auf einen einzigen generischen Lieferanten. Die Verkäufe von Babyschaukeln blieben hinter dem Rest des Katalogs zurück, und Fehlbestände während der Hochsaison kosteten den Importeur Folgegeschäfte.
Die Herausforderung
Der Importeur benötigte ein Schaukel-Sortiment, das den europäischen Sicherheitserwartungen entsprach und sich in überfüllten Verkaufsregalen abhob. Insbesondere wünschte sich der Käufer:
- Zertifizierte Babyschaukeln mit dokumentierter Sicherheitsprüfung.
- Fünf Geschwindigkeitsstufen für die Schaukel und eine Dreistufen-Timer-Funktion als Standard.
- Kundenspezifisches Branding, Farbe und deutschsprachige Verpackung.
- Zuverlässige Wiederauffüllung, um Fehlbestände während der Hochsaison zu vermeiden.
Unsere Lösung
Wir haben ein OEM-Programm rund um zwei Schaukelmodelle aufgebaut, eines für Einsteiger und eines für Premium-Kunden mit zusätzlichen Unterhaltungsfunktionen. Der Rahmen bestand aus einer pulverbeschichteten Eisenrohrkonstruktion mit einer Spritzguss-Kunststoffschale, gepolstert mit Polyesterfaser und bezogen mit einer Baumwollmischung. Jede Einheit enthielt eine Fünf-Gang-Schaukelverstellung, einen Dreistufen-Timer, Bluetooth-Musikwiedergabe, eine Fernbedienung und eine abnehmbare waschbare Ablage.
| Artikel | Spezifikation |
|---|---|
| Rahmen | Pulverbeschichtetes Eisenrohr |
| Schaukelmodi | 5 Geschwindigkeitsstufen |
| Timer | 3 Stufen, 15 / 30 / 60 Minuten |
| Audio | Bluetooth-Musikwiedergabe |
| Steuerung | Touchpanel und Fernbedienung |
| Max. Belastung | 20 kg |
Ergebnisse
Innerhalb von zwei Verkaufssaisons verdoppelten sich die Verkäufe von Babyschaukeln des Importeurs. Die Markenverpackung und die zertifizierte Dokumentation halfen, Platz in zwei nationalen Einzelhandelsketten zu sichern, und die konsistente Wiederauffüllung reduzierte die Tage mit Fehlbeständen um mehr als die Hälfte.
- Die Verkäufe von Babyschaukeln verdoppelten sich über zwei Saisons.
- Zwei nationale Einzelhandelsketten nahmen die Markenreihe auf.
- Die Tage mit Fehlbeständen sanken um mehr als 50 Prozent.
- Die Retouren blieben nach der Zertifizierung unter zwei Prozent.
Implementierungszeitplan
Das Programm verlief schnell vom Briefing bis zum Versand, mit klaren Kontrollpunkten, die den Importeur auf jeder Stufe auf dem Laufenden hielten.
| Phase | Dauer |
|---|---|
| Briefing und Muster | 10 Tage |
| Genehmigung und Werkzeugbau | 15 Tage |
| Massenproduktion | 20 Tage |
| Inspektion und Versand | 5 Tage |
Der Käufer schätzte auch die deutschsprachige Verpackung, die einen Umpackschritt überflüssig machte und die Handhabungskosten senkte.
Kundenfeedback
Der Einkaufsdirektor bemerkte, dass die markenrechtlich geschützte, zertifizierte Serie dem Unternehmen endlich eine Schaukelreihe gab, die es mit Zuversicht bewerben konnte, anstatt sie nur aufzulisten.
Warum es funktionierte
Die Kombination aus OEM-Branding und zuverlässiger Produktion verschaffte dem Importeur ein differenziertes, konformes Produkt und das Vertrauen, Werbeaktionen weit im Voraus für die Hochsaison zu planen.
Der Importeur hat die Partnerschaft inzwischen auf zusätzliche Babykategorien ausgeweitet, wobei die gleichen Zertifizierungs- und Verpackungsstandards angewendet werden, und betrachtet uns nun als seinen Standardlieferanten für Schaukelprodukte.
