Como um importador alemão de produtos para bebês duplicou as vendas do swing rocker infantil com produção OEM personalizada
Histórico do cliente
Um importador de artigos para bebés de média dimensão com sede na Alemanha fornece creches, farmácias e lojas online em toda a Europa Central. A empresa já vendia berços e produtos de alimentação, mas sua linha de cadeiras de balanço infantis era escassa e dependia de um único fornecedor genérico. As vendas de cadeiras de baloiço infantis ficaram atrás do resto do catálogo e as rupturas de stock durante a época alta estavam a custar ao importador novos negócios.
O desafio
O importador precisava de uma gama de rockers que correspondesse às expectativas de segurança europeias e que se destacasse nas lotadas prateleiras do retalho. Especificamente, o comprador queria:
- Balanços infantis certificados com testes de segurança documentados.
- Ajuste de giro de cinco velocidades e temporizador de três velocidades como padrão.
- Marca personalizada, cor e embalagem em alemão.
- Reabastecimento confiável para evitar rupturas de estoque na alta temporada.
Nossa solução
Construímos um programa OEM em torno de dois modelos de swing rocker, um básico e um premium com recursos de entretenimento adicionais. A moldura utilizava uma estrutura de tubo de ferro revestido a pó com um invólucro de plástico moldado, amortecido por fibra de poliéster e finalizado com uma capa de mistura de algodão. Cada unidade incluía um ajuste de balanço de cinco velocidades, um temporizador de três velocidades, reprodução de música Bluetooth, um controle remoto e uma bandeja lavável removível.
| Item | Especificação |
|---|---|
| Quadro | Tubo de ferro com revestimento em pó |
| Modos de balanço | 5 níveis de velocidade |
| Temporizador | 3 níveis, 15/30/60 minutos |
| Áudio | Reprodução de música Bluetooth |
| Controlar | Painel de toque e controle remoto |
| Carga máxima | 20kg |
Resultados
Em duas temporadas de vendas, as vendas de cadeiras de balanço infantis do importador dobraram. A embalagem da marca e a documentação certificada ajudaram a garantir espaço em duas cadeias de varejo nacionais, e o reabastecimento consistente reduziu os dias de falta de estoque em mais da metade.
- As vendas de cadeiras de balanço infantis dobraram em duas temporadas.
- Duas redes varejistas nacionais adicionaram a linha da marca.
- Os dias sem estoque caíram mais de 50%.
- Os retornos permaneceram abaixo de dois por cento após a certificação.
Cronograma de implementação
O programa passou rapidamente do briefing para o envio, com pontos de verificação claros que mantiveram o importador informado em todas as etapas.
| Estágio | Duração |
|---|---|
| Breve e amostragem | 10 dias |
| Aprovação e ferramentas | 15 dias |
| Produção em massa | 20 dias |
| Inspeção e envio | 5 dias |
O comprador também gostou da embalagem em alemão, que eliminou a etapa de reembalagem e reduziu os custos de manuseio.
Feedback do cliente
O diretor de compras observou que a linha certificada da marca finalmente deu à empresa uma linha de rock que ela poderia promover com confiança, em vez de simplesmente listar.
Por que funcionou
A combinação da marca OEM com uma produção confiável deu ao importador um produto diferenciado e em conformidade e a confiança para planejar promoções bem antes da alta temporada.
Desde então, o importador estendeu a parceria a categorias adicionais de viveiros, utilizando os mesmos padrões de certificação e embalagem, e agora nos trata como seu fornecedor padrão para produtos de balanço.
