วิธีการที่ผู้นําเข้าสินค้าเด็กชาวเยอรมนีเพิ่มยอดขาย Swing Rocker ของเด็กสองเท่า ด้วยการผลิต OEM ตามสั่ง

พื้นหลังของลูกค้า

ผู้นำเข้าสินค้าเด็กอ่อนขนาดกลางในเยอรมนี จำหน่ายสถานรับเลี้ยงเด็ก ร้านขายยา และร้านค้าออนไลน์ทั่วยุโรปกลาง บริษัทจำหน่ายเปลและผลิตภัณฑ์สำหรับป้อนอาหารอยู่แล้ว แต่เครื่องโยกสำหรับทารกนั้นมีขนาดบางและอาศัยซัพพลายเออร์ทั่วไปเพียงรายเดียว ยอดขายเก้าอี้โยกสำหรับเด็กทารกล่าช้ากว่าแคตตาล็อกที่เหลือ และการสต๊อกสินค้าในช่วงฤดูท่องเที่ยวทำให้ผู้นำเข้าต้องสูญเสียธุรกิจที่ทำซ้ำ

ความท้าทาย

ผู้นำเข้าต้องการกลุ่มผลิตภัณฑ์โยกที่ตรงกับความคาดหวังด้านความปลอดภัยของยุโรป และโดดเด่นบนชั้นวางขายปลีกที่มีผู้คนหนาแน่น โดยเฉพาะผู้ซื้อต้องการ:

• เปลโยกสำหรับทารกที่ผ่านการรับรองพร้อมเอกสารการทดสอบความปลอดภัย
• การปรับสวิงห้าสปีดและตัวจับเวลาสามสปีดเป็นมาตรฐาน
• การสร้างแบรนด์ สี และบรรจุภัณฑ์ภาษาเยอรมันแบบกำหนดเอง
• การเติมสต็อกที่เชื่อถือได้เพื่อหลีกเลี่ยงการสต็อกสินค้าในช่วงฤดูท่องเที่ยว

โซลูชั่นของเรา

เราสร้างโปรแกรม OEM สำหรับสวิงร็อคเกอร์สองรุ่น รุ่นเริ่มต้นหนึ่งรุ่น และรุ่นพรีเมียมอีกหนึ่งรุ่นพร้อมคุณสมบัติด้านความบันเทิงเพิ่มเติม โครงใช้โครงสร้างท่อเหล็กเคลือบผงพร้อมเปลือกพลาสติกขึ้นรูป หุ้มด้วยเส้นใยโพลีเอสเตอร์ และหุ้มด้วยผ้าฝ้ายผสม แต่ละยูนิตมีการปรับวงสวิงห้าสปีด ตัวจับเวลาสามสปีด การเล่นเพลงผ่าน Bluetooth รีโมทคอนโทรล และถาดซักแบบถอดได้

ผลลัพธ์

ภายในสองฤดูกาลการขาย ยอดขายโยกแกว่งทารกของผู้นำเข้าเพิ่มขึ้นสองเท่า บรรจุภัณฑ์ที่มีตราสินค้าและเอกสารที่ได้รับการรับรองช่วยรักษาพื้นที่ในเครือข่ายการค้าปลีกระดับประเทศ 2 แห่ง และการเติมสต็อกอย่างต่อเนื่องจะช่วยลดจำนวนวันที่สินค้าหมดสต๊อกลงได้มากกว่าครึ่งหนึ่ง

• ยอดขายเครื่องโยกสวิงสำหรับทารกเพิ่มขึ้นสองเท่าในสองฤดูกาล
• เครือข่ายค้าปลีกระดับประเทศสองแห่งได้เพิ่มกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้า
• จำนวนวันที่สินค้าหมดลดลงมากกว่า 50 เปอร์เซ็นต์
• ผลตอบแทนยังคงอยู่ต่ำกว่าสองเปอร์เซ็นต์หลังจากการรับรอง

เส้นเวลาการดำเนินการ

โปรแกรมดำเนินไปอย่างรวดเร็วจากสรุปไปสู่การจัดส่ง โดยมีจุดตรวจสอบที่ชัดเจนซึ่งแจ้งให้ผู้นำเข้าทราบทุกขั้นตอน

ผู้ซื้อยังชื่นชมบรรจุภัณฑ์ที่เป็นภาษาเยอรมัน ซึ่งยกเลิกขั้นตอนการบรรจุใหม่และลดต้นทุนการจัดการ

คำติชมของลูกค้า

ผู้อำนวยการฝ่ายจัดซื้อตั้งข้อสังเกตว่าในที่สุดกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์และได้รับการรับรองก็ทำให้บริษัทมีกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ที่สามารถส่งเสริมได้อย่างมั่นใจ แทนที่จะเป็นเพียงรายการสินค้า

ทำไมมันถึงได้ผล

การผสมผสานการสร้างแบรนด์ OEM เข้ากับการผลิตที่เชื่อถือได้ทำให้ผู้นำเข้าได้รับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างและเป็นไปตามข้อกำหนด และมีความมั่นใจในการวางแผนโปรโมชันล่วงหน้าก่อนถึงฤดูกาลท่องเที่ยว

ตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา ผู้นำเข้าได้ขยายความร่วมมือไปยังหมวดหมู่เรือนเพาะชำเพิ่มเติม โดยใช้การรับรองและมาตรฐานบรรจุภัณฑ์เดียวกัน และตอนนี้ถือว่าเราเป็นซัพพลายเออร์เริ่มต้นสำหรับผลิตภัณฑ์โยก