Bir Alman bebek malı ithalatçısı özel OEM üretimiyle bebek salıncak salınımını nasıl ikiye katladı ?
Müşteri Arka Planı
Almanya merkezli orta ölçekli bir bebek ürünleri ithalatçısı, Orta Avrupa genelinde kreşlere, eczanelere ve çevrimiçi mağazalara tedarik sağlamaktadır. Şirket zaten beşik ve beslenme ürünleri taşıyordu, ancak bebek salıncak aralığı zayıftı ve tek bir jenerik tedarikçiye dayanıyordu. Bebek salıncaklarının satışları, kataloğun geri kalanının gerisinde kaldı ve yoğun sezondaki stok tükenmeleri, ithalatçıya tekrar eden iş kaybettiriyordu.
Zorluk
İthalatçı, Avrupa güvenlik beklentilerine uygun ve kalabalık perakende raflarında öne çıkan bir salıncak aralığına ihtiyaç duyuyordu. Özellikle alıcı şunları istiyordu:
- Belgelenmiş güvenlik testlerine sahip sertifikalı bebek salıncakları.
- Standart olarak beş hız ayarı ve üç hız zamanlayıcısı.
- Özel markalama, renk ve Almanca ambalaj.
- Yoğun sezonda stok tükenmelerini önlemek için güvenilir stok yenileme.
Çözümümüz
İki salıncak modeli etrafında bir OEM programı oluşturduk; biri giriş seviyesi, diğeri ek eğlence özelliklerine sahip premium model. Çerçeve, polyester elyaf ile yastıklanmış ve pamuk karışımı bir kaplama ile bitirilmiş, kalıplanmış plastik bir kabuğa sahip toz boyalı demir boru yapısı kullanıyordu. Her ünite beş hız ayarı, üç hız zamanlayıcısı, Bluetooth müzik çalma, uzaktan kumanda ve çıkarılabilir yıkanabilir bir tepsi içeriyordu.
| Ürün | Özellik |
|---|---|
| Çerçeve | Toz boyalı demir boru |
| Salıncak modları | 5 hız seviyesi |
| Zamanlayıcı | 3 seviye, 15 / 30 / 60 dakika |
| Ses | Bluetooth müzik çalma |
| Kontrol | Dokunmatik panel ve uzaktan kumanda |
| Maksimum yük | 20 kg |
Sonuçlar
İki satış sezonu içinde, ithalatçının bebek salıncak satışları iki katına çıktı. Markalı ambalaj ve sertifikalı belgeler, iki ulusal perakende zincirinde yer almayı sağladı ve tutarlı stok yenileme, stok dışı günleri yarı yarıya azalttı.
- Bebek salıncaklarının satışları iki sezonda iki katına çıktı.
- İki ulusal perakende zinciri markalı aralığı ekledi.
- Stok dışı günler %50'den fazla düştü.
- Sertifikasyon sonrası iadeler %2'nin altında kaldı.
Uygulama Zaman Çizelgesi
Program, her aşamada ithalatçıyı bilgilendiren net kontrol noktalarıyla, kısa bilgiden sevkiyata kadar hızlı bir şekilde ilerledi.
| Aşama | Süre |
|---|---|
| Kısa bilgi ve numune alma | 10 gün |
| Onay ve takım hazırlama | 15 gün |
| Seri üretim | 20 gün |
| Denetim ve sevkiyat | 5 gün |
Alıcı ayrıca, yeniden paketleme adımını ortadan kaldıran ve elleçleme maliyetlerini azaltan Almanca ambalajı takdir etti.
Müşteri Geri Bildirimi
Satın alma müdürü, markalı, sertifikalı aralığın şirkete nihayet sadece listelemek yerine güvenle tanıtabileceği bir salıncak hattı verdiğini belirtti.
Neden İşe Yaradı
OEM markalamayı güvenilir üretimle birleştirmek, ithalatçıya farklılaştırılmış, uyumlu bir ürün ve yoğun sezondan çok önce promosyonları planlama güveni verdi.
İthalatçı o zamandan beri ortaklığı ek kreş kategorilerine genişletti, aynı sertifikasyon ve ambalaj standartlarını kullandı ve şimdi bizi sallanan ürünler için varsayılan tedarikçimiz olarak görüyor.
