독일의 아기용품 수입업체가 맞춤형 OEM 생산으로 아기용 스윙 로커 판매량을 두 배로 늘린 방법

클라이언트 배경

독일에 본사를 둔 중간 규모의 유아용품 수입업체는 중부 유럽 전역의 보육원, 약국 및 온라인 상점에 제품을 공급합니다. 이 회사는 이미 유아용 침대와 수유 제품을 취급하고 있었지만 유아용 로커 제품군은 얇았고 단일 일반 공급업체에 의존했습니다. 유아용 스윙 로커의 판매는 나머지 카탈로그보다 뒤처졌고, 성수기의 품절로 인해 수입업체의 반복 비즈니스에 손실이 발생했습니다.

도전

수입업자는 유럽의 안전 기대치에 부합하고 혼잡한 소매점 진열대에서 눈에 띄는 로커 제품군이 필요했습니다. 구체적으로 구매자는 다음을 원했습니다.

• 문서화된 안전 테스트를 거쳐 인증된 유아용 스윙 로커입니다.
• 5단 스윙 조정 및 3단 타이머가 표준으로 제공됩니다.
• 맞춤형 브랜딩, 색상 및 독일어 패키징.
• 성수기 재고 부족을 방지하기 위한 안정적인 재입고.

우리의 솔루션

우리는 두 가지 스윙 로커 모델, 하나는 보급형 모델, 하나는 추가 엔터테인먼트 기능을 갖춘 프리미엄 모델을 중심으로 OEM 프로그램을 구축했습니다. 프레임은 성형된 플라스틱 외피가 있는 분체 코팅된 철 파이프 구조를 사용했으며 폴리에스테르 섬유로 완충 처리되었으며 면 혼방 커버로 마감되었습니다. 각 장치에는 5단 스윙 조정, 3단 타이머, Bluetooth 음악 재생, 리모콘 및 분리 가능한 세척 가능한 트레이가 포함되어 있습니다.

결과

두 번의 판매 시즌 동안 수입업체의 유아용 스윙로커 판매량은 두 배로 늘었습니다. 브랜드 포장과 인증된 문서는 전국 소매 체인 두 곳의 공간을 확보하는 데 도움이 되었으며, 일관된 재입고를 통해 품절 일수를 절반 이상 줄였습니다.

• 유아용 스윙 락커 판매는 두 시즌에 걸쳐 두 배로 늘었습니다.
• 두 개의 전국 소매 체인이 브랜드 범위를 추가했습니다.
• 품절 일수는 50% 이상 감소했습니다.
• 인증 후 반품률은 2% 미만으로 유지되었습니다.

구현 일정

프로그램은 모든 단계에서 수입업자에게 정보를 제공하는 명확한 체크포인트를 통해 브리핑에서 선적까지 빠르게 진행되었습니다.

구매자는 또한 재포장 단계를 제거하고 처리 비용을 절감한 독일어 포장을 높이 평가했습니다.

클라이언트 피드백

구매 책임자는 브랜드 인증을 받은 제품군이 마침내 회사에 단순한 목록이 아닌 자신있게 홍보할 수 있는 멋진 라인을 제공했다고 언급했습니다.

효과가 있었던 이유

OEM 브랜딩과 안정적인 생산을 결합함으로써 수입업체는 차별화되고 규정을 준수하는 제품을 확보할 수 있었고 성수기보다 훨씬 앞서 판촉 계획을 세울 수 있다는 확신을 갖게 되었습니다.

이후 수입업체는 동일한 인증 및 포장 표준을 사용하여 추가 보육 카테고리로 파트너십을 확장했으며 이제 당사를 락킹 제품의 기본 공급업체로 취급합니다.