Cách một nhà nhập khẩu hàng hóa trẻ em Đức tăng gấp đôi doanh số bán ghế đu trẻ em với sản xuất OEM tùy chỉnh

Bối cảnh Khách hàng

Một nhà nhập khẩu hàng hóa trẻ em cỡ trung bình có trụ sở tại Đức cung cấp cho các cửa hàng trẻ em, nhà thuốc và cửa hàng trực tuyến trên khắp Trung Âu. Công ty đã có sẵn nôi và sản phẩm cho ăn, nhưng dòng sản phẩm ghế bập bênh cho trẻ sơ sinh của họ còn mỏng và chỉ dựa vào một nhà cung cấp chung chung duy nhất. Doanh số bán ghế bập bênh đu đưa cho trẻ sơ sinh bị tụt hậu so với phần còn lại của danh mục, và tình trạng hết hàng trong mùa cao điểm đã khiến nhà nhập khẩu mất đi các đơn hàng lặp lại.

Thách thức

Nhà nhập khẩu cần một dòng sản phẩm ghế bập bênh đáp ứng các tiêu chuẩn an toàn của Châu Âu và nổi bật trên các kệ hàng bán lẻ đông đúc. Cụ thể, người mua mong muốn:

• Ghế bập bênh đu đưa cho trẻ sơ sinh được chứng nhận với các thử nghiệm an toàn được ghi lại.
• Chức năng điều chỉnh tốc độ đu đưa 5 cấp độ và hẹn giờ 3 cấp độ là tiêu chuẩn.
• Thương hiệu tùy chỉnh, màu sắc và bao bì tiếng Đức.
• Bổ sung hàng tồn kho đáng tin cậy để tránh tình trạng hết hàng trong mùa cao điểm.

Giải pháp của chúng tôi

Chúng tôi đã xây dựng một chương trình OEM xoay quanh hai mẫu ghế bập bênh đu đưa, một mẫu cơ bản và một mẫu cao cấp với các tính năng giải trí bổ sung. Khung được làm từ cấu trúc ống sắt sơn tĩnh điện với vỏ nhựa đúc, được đệm bằng sợi polyester và hoàn thiện bằng lớp bọc pha cotton. Mỗi đơn vị bao gồm chức năng điều chỉnh tốc độ đu đưa 5 cấp độ, hẹn giờ 3 cấp độ, phát nhạc Bluetooth, điều khiển từ xa và khay có thể tháo rời, có thể giặt được.

Kết quả

Trong vòng hai mùa bán hàng, doanh số bán ghế bập bênh đu đưa cho trẻ sơ sinh của nhà nhập khẩu đã tăng gấp đôi. Bao bì có thương hiệu và tài liệu chứng nhận đã giúp đảm bảo không gian trong hai chuỗi bán lẻ quốc gia, và việc bổ sung hàng tồn kho nhất quán đã cắt giảm số ngày hết hàng xuống hơn một nửa.

• Doanh số bán ghế bập bênh đu đưa cho trẻ sơ sinh tăng gấp đôi trong hai mùa.
• Hai chuỗi bán lẻ quốc gia đã bổ sung dòng sản phẩm có thương hiệu.
• Số ngày hết hàng giảm hơn 50%.
• Tỷ lệ trả hàng dưới 2% sau khi chứng nhận.

Thời gian thực hiện

Chương trình đã nhanh chóng chuyển từ bản tóm tắt đến giao hàng, với các điểm kiểm tra rõ ràng giúp nhà nhập khẩu được thông báo ở mọi giai đoạn.

Người mua cũng đánh giá cao bao bì tiếng Đức, giúp loại bỏ bước đóng gói lại và giảm chi phí xử lý.

Phản hồi của Khách hàng

Giám đốc mua hàng lưu ý rằng dòng sản phẩm có thương hiệu, được chứng nhận cuối cùng đã mang lại cho công ty một dòng sản phẩm ghế bập bênh mà họ có thể quảng bá một cách tự tin, thay vì chỉ đơn thuần liệt kê.

Tại sao nó hiệu quả

Việc kết hợp thương hiệu OEM với sản xuất đáng tin cậy đã mang lại cho nhà nhập khẩu một sản phẩm khác biệt, tuân thủ quy định và sự tự tin để lên kế hoạch quảng bá trước mùa cao điểm.

Kể từ đó, nhà nhập khẩu đã mở rộng quan hệ đối tác sang các danh mục sản phẩm trẻ em khác, sử dụng các tiêu chuẩn chứng nhận và đóng gói tương tự, và hiện coi chúng tôi là nhà cung cấp mặc định cho các sản phẩm ghế bập bênh.